中国小康网 独家专稿 记者 袁帅 据中国纺织工业联合会测算，我国的废旧纺织品如果能得到充分的回收利用，每年生产出的化学纤维和天然纤维，相当于节约了2400万吨原油，这等于我国每年进口石油总量的5%。
摄影/宁颖
在过去的20年里，技术的发达、成本价格的下跌使人们能购买到越来越多不同样式的时装。现如今，我们所买的衣物往往比父辈要多出5至6倍，甚至更多。然而，这背后隐藏着一个巨大的弊端，中国循环经济协会数据显示，我国每年产生超过5000万吨衣服，年淘汰量达2600万吨。在每年大量淘汰的旧衣服中，只有不到15%的衣服会被回收或捐赠，近九成的旧衣服都会被当成垃圾进行填埋焚烧。如今，大部分服饰由聚酯纤维制成，材料中含有的塑料很难生物降解，造成了不可逆转的土壤污染。
二手服饰回收平台现状调查
虽然无论是大众还是业内都普遍看好二手服饰回收业务，但事实证明，看花容易绣花难，这一点从二手服饰回收平台的生存状况便可洞察。基于移动互联技术的再生资源回收商再生活(北京)信息技术有限公司峰值注册用户有25万，App单日活跃用户为2万，在北京覆盖近千个小区，社区渗透率达到30%，日均单量达到8000单。
好景不长，曾经在天使轮拿到三四个投资意向书，并顺利拿到3000万元Pre-A轮机构投资的“再生活”最后倒在了变现的道路上。“再生活”是“自建回收人员体系+上门服务”模式，上门服务一次成本最低为6到7元，收废品的客单盈利平均也就是这个水平，考虑到干线物流、仓储等成本，客单盈利压力较大。于是“再生活”团队便开始尝试两种流量变现路径，一是生活日用品电商，但面临着客单价的天花板;另一个是本地生活服务，客单价虽然在170块钱左右，服务满意度也很高，但依然存在很大的问题，一是居民在生活服务上的消费观念还没有真正建立起来，二是所有的服务，比如家庭保洁、家电清洗等，又属于频次非常低的需求。虽然“再生活”有一定的技术手段来提升前台的服务效率，以较低的成本拿到社区流量，但流量变现路径始终有一个天花板，始终没有得到特别好的解决。运营3年后，“再生活”难逃关门结业的结局。
失败后，“再生活”联合创始人夏凡仍然不断思考，“目前从商业模式的角度来讲，社区O2O这个业务的确需要很长的时间去完成用户行为习惯的培养，需要大量的资本来推动，是并不在风口上的草根创业者很难玩得转的。另一方面，再生资源回收这个行业本身就有一定的公共服务属性，所以理论上来讲，有一个公共服务资源与之相匹配，比我们单纯用企业自身市场化的手段效果会好很多。”
