8月12日，2025 EESA储能峰会在上海举行。远景高级副总裁、远景储能总裁田庆军受邀致辞。就当前储能行业“内卷”这一热门话题，田庆军指出，非理性价格竞争持续加剧，已对产业链健康运行构成系统性风险。
“作为远景储能的管理者，我同时负责供应链、研发、市场营销和售后服务，对储能系统的真实成本有着深刻了解。”田庆军指出，今年以来，国内外储能系统成交价持续下跌，近乎“自由落体”。行业中有近三分之一的系统集成商以低于成本的价格销售，且这一比例仍在上升，让人深感忧虑。
低于成本价销售必然导致劣币驱逐良币。这些低价成交项目未来可能出现三种情况：一是不按照合同约定配置交付，偷工减料；二是采用劣质原材料（如低品质电芯）交付；三是交付后因质量和服务问题影响电站效益。任何行业、任何企业都不可能在长期亏损的情况下保证产品质量和可持续发展。因此，我呼吁全行业旗帜鲜明地反对恶性价格竞争。
田庆军认为，当前储能行业“内卷”的原因，与过去新能源强配储能政策密切相关。由于强制配储往往流于形式，行业对储能产品的要求较低，拉低了行业准入门槛。加之资本大量涌入，各类企业跨界涌入储能系统集成领域，造成产能严重过剩。目前全球储能年装机容量约2亿千瓦时，即便翻倍至4亿千瓦时，保守按国内现有活跃的1000家系统集成商计算，平均每家仅能分到400兆瓦时的订单，远不足以支撑企业正常运营。为了活命，企业只能低价抢订单。
储能行业具有重要战略价值，要精心呵护。未来5—10年，储能很可能是新能源领域最具发展潜力的行业：国内市场蓬勃发展，目前储能备案容量已超过风光发电项目，仅上半年备案量就超过660吉瓦时；国际市场已成为重要的创汇增长点，中国企业在全球储能市场占据主导地位。随着电力市场改革深入，储能行业有望成为新能源领域最具盈利能力的细分市场。参与者必须珍惜行业发展机遇，推动其高质量可持续发展。
“反内卷”不仅关乎企业利益，更关系到中国新能源产业的国际竞争力。目前，中国企业在全球储能市场份额超过80%，未来甚至会超过90%。国内的“价格战”已经蔓延至海外市场，企业赢利能力严重下滑。过去可以用海外市场利润补贴国内市场，现在全球都在恶性竞争，这不仅损害企业利益，本质上更损害国家利益。同时，利润下滑影响企业研发投入，可能给国外企业弯道超车的机会，削弱中国企业的长期竞争力。
要解决储能行业“内卷”问题，需要采取针对性措施：首先，建立科学的评价体系。当前行业依赖“最低价中标”，根源在于缺乏成熟的评价标准。远景正联合行业协会，从安全可靠性（产品稳定性）、健康度（容量保持率）、运行能效（转换效率和综合效率）三个维度构建储能评价体系，帮助市场区分“李逵”和“李鬼”，识别优质产品。
其次，需要政策引导行业健康发展，包括给予容量电价、开放调频市场、推进电力现货市场等，完善储能盈利模式。只有建立可持续的盈利模式，行业才会真正关注产品质量，“价格战”才会失去市场。远景推出的“智慧交易型储能”正是适应新型电力市场的创新解决方案，未来有望成为电力市场的智能交易员。
田庆军最后表示，储能行业可以学习借鉴风电行业的发展经验。过去几年，风电行业同样深陷“价格战”，企业亏损严重，产品质量问题频发。但在风电行业协会的带领下，今年行业企业加强自律，齐心协力抵制低于成本价投标，目前风机价格已稳步回升，毛利率趋于合理。希望储能行业也能尽快迎来这样的转变。全行业要共同努力，推动储能行业走向高质量、可持续发展的未来。
